فروش، از نظر شی (محتوا)، دو نوع فروش وجود دارد، یکی محصول، دیگری سرویس (به شدت صحبت کردن، سرویس نیز محصول است)؛ از نظر کانال های فروش، فروش کانال (یک فروش) ) و فروش ترمینال (فروش ثانویه) مسائل وجود دارد. بسیاری از شرکت های هیئت مدیره سلولی امروزی به طور کلی ترکیب کانال ها و پایانه ها. فروش کانال عمدتا برای پیدا کردن، توسعه و حفظ عوامل، و سپس ترویج محصولات به توزیع کنندگان زیردست از طریق عوامل است. این می تواند بسیاری از تولید کنندگان صرفه جویی; انرژی و به سرعت منابع سازمانی از پانل لانه زنبوری زندگی می کنند به سرعت به بازار قطع; فروش ترمینال عمدتا در شرکت های هیئت مدیره سلولی تکیه می کنند به طور مستقیم در پایانه ها وصل، و شرکت های هیئت مدیره لانه زنبوری توسعه رسانه های خرده فروشی خود و یا فروشگاه های تخصص خود ساخته شده برای فروش چهره به چهره با مصرف کنندگان (همچنین به نام فروش مستقیم). يا به مامور کمک کن تا ترمينال رو بفروشه
به طور کلی، فروش کانال سریع، سودآور است، و نیازی به سرمایه گذاری بیش از حد انرژی نیست. تا زمانی که کانال مدیریت می شود، آن را به کشت و نگهداری از تصویر نام تجاری از شرکت پانل لانه زنبوری مساعد نیست، اما فروش ترمینال عمدتا با تکیه بر قدرت شرکت پانل لانه زنبوری خود، مالی، مواد و منابع انسانی سرمایه گذاری شده بزرگ هستند، و کشت فشرده مورد نیاز است. سود نسبتا نازک است، اما شرکت پانل لانه زنبوری کنترل قوی بر کل بازار، که مساعد تر به کشت نام تجاری خود را از شرکت پانل لانه زنبوری است. فروش با کانال ها را می توان متفاوت توصیف کرد. شرکت های هیئت مدیره لانه زنبوری کانال مبتنی بر یا ترمینال گرا را انتخاب کنید. شرکت های هیئت مدیره سلولی نیاز به تصمیم گیری با توجه به شرایط خاص خود را. هیچ مزیت و معایدی وجود ندارد. بسیاری از شرکت های هیئت مدیره سلولی تمایل به توجه برابر به هر دو. پس از همه, ;اثربخشی آخرین کلمه است.; ;.
در مورد تکنیک های فروش خاص و مهارت های عملیاتی، با توجه به خدمات خاص مختلف فروش کانال و فروش ترمینال، استراتژی های فروش مختلف باید اتخاذ شود.
فروش کانال، اقدام به عنوان یک شریک از عامل
فروش کانال بیشتر در مورد اهرم قدرت، با تکیه بر منابع ارائه دهندگان کانال برای استفاده از آنها برای گسترش بازار است. بنابراین برای تولید کنندگان، کار اصلی قبل از آنها این است که چگونه برای ایجاد یک رابطه با فروشندگان کانال (عمدتا عوامل)، چگونه به نظارت و مدیریت فروشندگان کانال در امتداد استقرار استراتژیک از تولید کنندگان، به جلو، در کانال زمانی که آنها هستند؛مغرضانه؛، چگونه باید آنها را اصلاح کرد؟ هنگامی که آنها گیج, شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری باید به عنوان یک نور روشن برای روشن کردن آینده عمل می کنند. تا آنجا که شرکت هیئت مدیره سلولی نگران است، هنگامی که آن را به فروش کانال می آید، شرکت های هیئت مدیره سلولی نیاز به بازی نقش های زیر برای تقویت خود، در غیر این صورت دشوار است به حداکثر رساندن رضایت مشتری است.
نقش اول، شریک استراتژیک عامل. آرزوها را می توان با هم ترکیب کرد. تولیدکنندگان باید آگاه باشند که رابطه با ارائه دهندگان کانال یک مشارکت استراتژیک متقابلاً سودمند و برابر است. دلیل اینکه تولیدکننده کانال خاصی را انتخاب می کند به این دلیل است که ارائه دهنده کانال می تواند به تولیدکنندگان برای ترویج توزیع محصول کمک کند، و می تواند به بازگشت سریع وجوه و تحقق سود پی برد. دلیل اینکه چرا فروشندگان کانال را انتخاب کنید این شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری در میان بسیاری از تولید کنندگان، بیانیه به رسمیت می شناسد و یا سازگار با مزایای اقتصادی مستقیم است که هیئت مدیره سلولی؛فرهنگ، مدل بازاریابی و محصولات می تواند به ارمغان بیاورد. علاوه بر این، این پیوند مورد علاقه است که این دو را از نزدیک به هم پیوند می دهد. اگر شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری متوجه این موضوع نشود، قادر به موقعیت یابی خود نخواهد بود. دشوار است که بگوییم این همکاری تا مدت ها به طول خواهد انجامید.
نویسنده یک بار در خدمت یک شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری در یک پروژه است. شرکت پانل لانه زنبوری یک شرکت پانل لانه زنبوری است که تولید تعویض سوئیچ کنترل کننده است. به دلیل برخی از مشکلات در ارتقاء بازاریابی، من به دنبال برخی از کمک از نویسنده. به منظور به طور کامل درک وضعیت خاص از شرکت پانل لانه زنبوری، من ترتیب سفر با معاون رئیس جمهور از بازاریابی کسب و کار پانل لانه زنبوری برای بازرسی برخی از بازارهای کلیدی خود را. هر جا که می رفتم، چند تا شکایت شنیدم. حمایتی که سیاست فروش وعده داده بود قابل تحقق نبود، تبلیغات محلی حمایت نمی شد، فرایندهای داخلی آشفته بود، هزینه های نوشتن به موقع نبود و غیره. البته بسیاری از بازرگانان نیز هدف جنسی برخی پیشنهادهای ارزشمند قرار دادند. معاون رئیس جمهور در پایان این سفر گفت که نویسنده تا حد زیادی شوکه شده است: ; ببين، بيشتر شکايت کن و هنوز ازمون بخواه که غذا بخوريم و بنوشيم، برگرديم و هديه بديم. آنها را جدی نگیرید.; تصور کنید، با چنین شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری به عنوان رهبر، می تواند شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری انجام یک کار خوب است؟ شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری رابطه بین دو طرف از پایین قلب را اصلاح نمی کند.
نقش دوم، عامل؛اتاق فکر. امروزه، در جامعه ای که کالاها بسیار غنی و به شدت رقابتی هستند، و آن را نیز یک جامعه با اطلاعات بسیار توسعه یافته است، سپس در روند برخورد با فروشندگان کانال، نقش بسیار مهمی از شرکت های هیئت مدیره لانه زنبوری این است که به عنوان یک مربی شریک عمل می کنند، اتاق فکر و مشاور.
چگونه شرکت های هیئت مدیره سلولی انجام آموزش سیستماتیک در مهارت های مدیریت، دانش محصول، و مذاکره کسب و کار برای فروشندگان کانال، و چگونه برای چشم انداز نزدیک مدت از فروشندگان کانال برنامه ریزی. به طور خاص، مهم تر است برای شرکت های هیئت مدیره سلولی به انجام "خدمات شخصی" به فروشندگان کانال از طریق نمایندگان فروش، مانند توسعه طرح های بازاریابی منطقه ای برای ارائه دهندگان کانال، ارائه پیشنهادات معقول برای برخی از مشکلات در مدیریت، و مانند آن. به طور خلاصه ، شرکت های هیئت مدیره سلولی باید اطمینان حاصل شود که اپراتورهای کانال رقابت مداوم و می تواند نگه دارید تا با نیازهای زمان و توسعه شرکت های هیئت مدیره سلولی. پس از همه، از دیدگاه نظری بازاریابی، سرمایه گذاری مورد نیاز برای توسعه یک مشتری جدید، حفظ مشتریان قدیمی است. 5 بار . به عنوان مثال شرکت هیولت پاکارد یک دانشگاه فروشنده تأسیس کرده است و گروه آمریکا دالان بسیار با کیفیتی را برای ورود به دانشگاه برای تحصیل برای MBA انتخاب می کند. از یک سو، آنها انطباق پذیری فعلی ارائه دهندگان کانال را کشت می کنند، از سوی دیگر، آنها همچنین رقبای بالقوه ای برای شرکت های هیئت مدیره لانه زنبوری هستند. يه ذخيره استراتژيک.
نقش سوم، ارتباط اطلاعات و سهم مشکل. چگونه برای ایجاد یک کانال سریع بین شرکت پانل سلولی و ارائه دهنده کانال، به طوری که آخرین اطلاعات در مورد شرکت پانل سلولی، صنعت و حتی رقبا را می توان ویرایش و منتقل به شرکای، به طوری که آنها می توانند "قلب خوب" بدون اینکه اشتباه گرفته شود. همچنین وسیله مهمی برای نگهبانی از گوشه های دیگر پانل های لانه زنبوری است. علاوه بر این زغال در برف بیشتر از یخ زدن روی کیک قادر به تحت تاثیر قرار دادن کانال خواهد بود. هنگامی که یک مشکل با شریک زندگی وجود دارد و حتی با مشکلات مواجه, چه شرکت هیئت مدیره لانه زنبوری و نماینده فروش آن می تواند به آن ادغام, و آن را در یک موقعیت دشوار برای حل مشکل قرار داده است. در صورت اجازه شرایط، اینکه آیا سیاست می تواند به صورت تیل شده باشد، خدمات ویژه و غیره. راه هایی برای حل مشکلات. هنگامی که فروشندگان کانال با مشکلات جدیدی مواجه می شوند، به طور مشترک ایده ها و راه حل هایی را به دست خواهند آورد که به رابطه دو طرف کمک خواهد کرد.
